Descrivi chi acquista da te o consegna la cronologia delle transazioni. Okou restituisce un ICP scritto come soglie in base alle quali è possibile ordinare un elenco, più i criteri di squalifica, che è la metà che la maggior parte delle squadre non scrive mai.
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Un ICP descrive l'azienda a cui vale la pena vendere, non la persona che firma. È utile solo quando ciascun criterio è una soglia in base alla quale è possibile ordinare un elenco: fascia di organico, una funzione esistente, un trigger all'interno di una finestra.
La metà saltata è criterio di squalifica. Senza di essi un ICP dice a un rappresentante chi inseguire e nulla su chi rifiutare, ed è qui che il quarto viene effettivamente perso.
Quattro parti, ciascuna verificabile rispetto alla propria storia.
Dimensioni, settore, geografia e palcoscenico, scritti come bande anziché aggettivi.
Il round di finanziamento, le nuove assunzioni, la migrazione e il periodo in cui ognuno di essi conta.
Quali ruoli compaiono, quali mantengono il budget, quali possono bloccare e cosa muove ciascuno.
I segnali che prevedono una perdita o un abbandono, con le prove e se ciascuno è un duro no.
Il profilo decide quali account vale la pena ricercare. Il workflow riportato di seguito effettua tale ricerca e delinea il raggio d'azione che giustifica.
Documenti ICP generati da una cronologia delle trattative campione fornita, scritti come soglie rispetto alle quali è possibile valutare un elenco.
I documenti di esempio originali sono in inglese.
Un ICP in cui ogni criterio comporta una soglia e la prova del tasso di vincita dietro di essa, oltre al comitato di acquisto osservato nel campione.
Due profili di candidati hanno ottenuto un punteggio rispetto a sei criteri identici, con il compromesso nascosto dal punteggio e la decisione che ne consegue.
L'anti-ICP: cinque flessioni forti e una bandiera morbida, ciascuna ricondotta a uno schema nelle perdite e nell'abbandono forniti, con ciò che l'elenco non può vedere.
Collega il tuo CRM e lascia che Okou valuti gli account rispetto a questi criteri non appena arrivano, in modo che il profilo funzioni anziché rimanere in un documento.
HubSpot
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Google Sheets
NotionCollega le app che contengono il materiale di partenza più aggiornato. Riusa i passaggi come workflow. Aggiungi un'automazione solo quando il workflow deve partire da un trigger o da una pianificazione.
Descrivi i clienti per i quali ritieni di essere e costruisci un'ipotesi, etichettata come tale, con le prove necessarie per confermare o eliminare ciascun criterio.
Una persona descrive una persona. Un ICP descrive un'azienda ed è scritto per essere applicato a un elenco, motivo per cui ogni criterio qui comporta una soglia.
Trimestrale. Segna la vittoria chiusa dell'ultimo quarto contro di essa; se il punteggio chiuso-perso è altrettanto elevato, i criteri non sono discriminanti e necessitano di essere ricostruiti.
Okou ha anche: costruttore di elenchi di potenziali clienti e analisi della concorrenza AI.
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